2025年7月、沖縄県北部の今帰仁村にオープンしたテーマパーク「ジャングリア」。事前のPRや話題性など、まさに鳴り物入りでの開設でしたが、オープンから1年以上が経過し、来場者数が当初の予想を下回るなど厳しい状況が報じられています。華やかなイメージとは裏腹に、過去のテーマパークの歴史を紐解くと、そこには「エンタメ界の総合格闘技」とも呼べる過酷な生存競争がありました。エンタメ社会学者の中山淳雄さんに、ジャングリアの現在位置と、テーマパークビジネスのリアルな構造についてうかがいました。
（聞き手：Podcastプロデューサー・野村高文。TBS Podcast『東京ビジネスハブ』2026年10月18日配信『鳴り物入りで誕生した沖縄のテーマパーク『ジャングリア』。 吹き荒れる逆風と、その現在位置とは？(中山淳雄)』より）
ジャングリアの厳しい現状と「立地」の壁
野村: 2025年7月にオープンしたジャングリアですが、現状、世間で伝わっている数字としてはどういうものがあるのでしょうか？
中山: オープンから1年が過ぎて決算期を迎え、9月、10月で数字が出揃いました。年間での累計来場者数が100万人。ただ、これはスパなどに行った人もダブルカウントされているらしく、本来は60～70万人ではないかと推測されています。また、ジャングリアを運営しているジャパンエンターテイメントホールディングスが173億円の赤字、親会社である森岡毅さんの「刀」本体としても89億円の赤字だったという2026年の決算が出ました。これを受けて、「ほらやっぱり見たことか」と色々なところで言われ始めているのが現状です。
野村: 当初の目標としては150～200万人ぐらいを目指していて、発表されたのが100万人、ダブルカウントと考えると実質60～70万人となると、結構下回っている感じがしますね。この要因は何なのでしょうか？
中山: シンプルに、立地が一番大きいです。沖縄の観光の目玉といえば美ら海水族館で、調子が良い時は年間300～400万人が訪れます。しかし、年間1000万人が訪れる那覇から、美ら海水族館やジャングリアがある北部までは約80キロもあります。
野村: 遠いですよね。
中山: その遠い場所へあえて行く人の中で、美ら海水族館は抜群の人気を誇っています。ジャングリアは、美ら海水族館に来た人がついでに来てくれるか、あるいはジャングリア自体で人を呼べるかというところで、美ら海水族館の半分ぐらいの150～200万人という目論見を立てていました。しかし、最初の半年は話題性もあって65万人ほど来場しましたが、下半期は35万人まで落ちており、先行きが危ぶまれる状態ではあります。
野村: テーマパークにおいて、立地や商圏というのはそれほどシビアなのですね。
中山: テーマパークは基本的に半径200～300キロの商圏で考えます。ディズニーリゾートやUSJは、商圏内に2000～3000万人がいるから成り立っています。一方、沖縄は観光客が年間1000万人、元々は500万人程度でした。その母数の中で何人来てくれるかという上限（キャップ）があるため、立地の影響を大きく受けてしまうのです。
過去のデータが示す過酷な生存率
野村: テーマパークとしてのジャングリアを、中山さんはどうご覧になっていますか？
中山: 私は過去に約150のテーマパークの歴史を調べてきました。拙著『エンタメビジネスの教科書 講義編』でも触れていますが、実は1980年代から90年代にできたテーマパークは、3年から5年ぐらいで半分がなくなっているんです。
野村: 結構残存率が低いんですね。
中山: 地方自治体が300億から500億円かけて作り、初年度は100万～150万人来ても、翌年には半分、翌々年には3分の1になり、5年目には500～600億円の赤字を抱えて清算……というケースが、2000年代に入って20～30件はあったはずです。
昔から大成功し続けているのは東京ディズニーランドくらいで、USJやハウステンボスも一度は潰れかけてからV字回復しました。それ以外は、最高でも100万～150万人規模を維持するか、半分以上は潰れているという状態です。
そうした歴史を踏まえると、ジャングリアの建設費700億円というのは割と節約して作られていますし、初年度の70万人という数字も、想定よりは低かったものの、平均から見れば「中の上」くらいなんです。赤字幅についても、他のテーマパークも立ち上げ時は大体このくらい出しています。
野村: なるほど。では、なぜここまでジャングリアの不調が騒がれているのでしょうか？
中山: 森岡さんが事前に「成功率」を言ってしまったのが問題だったのだと思います。USJの時は「97%当たる」、ジャングリアについては「成功率73%」と言っていましたよね。
野村: 確かに、細かい数字を出されていて、それがすごく印象に残っています。
中山: 私はゲームやアニメの制作にも関わりますが、既存のIPの続編ならある程度の数字は予測できます。しかし、全く初めてのオリジナルの場所で「73%」というのは、ファクターが多すぎて絶対に出せない数字です。彼はここ10年間「マーケティングの神様」と呼ばれ、メディアに神格化されてきました。そのプレッシャーの中で、つい口をついて出てしまった数字なのではないかと思います。
「マーケティングの神様」への過剰な期待と、メディアの手のひら返し
野村: 著名な方が鳴り物入りで始めたものが外すと、世間の注目を集めやすいということでしょうか。
中山: そうですね。10年間持ち上げておいて、いざ少しつまずくと、ここ1年で一気に手のひらを返して石を投げまくっているメディアの姿勢には、私はモヤモヤを感じます。
中山: テーマパークの歴史を調べると、あのウォルト・ディズニーでさえ、ディズニーランドの初日は「悪夢の日曜日」と呼んでいました。偽造チケットが横行して想定の3倍の人が押し寄せ、アスファルトは溶け、トイレは足りず地獄のような状態だったそうです。
野村: うわあ、それは厳しいですね。
中山: ニュースでも最悪の事態だと報じられましたが、そこから5年、10年かけて伝説になっていきました。テーマパークの立ち上げというのは、それほど関係者が多く、債権者からのプレッシャーもあり、ものすごいストレスがかかるものなのです。今回、森岡さんが700億円を自力で集めたこと自体、純粋にすごいことだと思います。森岡さんのコミット力は本当にすごいですよね。
彼はUSJで『モンスターハンター』を導入する際も自分で400時間プレイしましたし、ネスタリゾート神戸の時は自ら猟銃免許を取りました。ユーザー目線になるためのコミット力は本物です。今回の70万人は誤算だったかもしれませんが、松竹梅の「梅」であって、ほとんどのテーマパークは一番底のところから2倍、3倍に持ち上げていくものです。森岡さん自身、USJを700万人から1400万人に倍増させた実績があります。
それ以外にも、HISの澤田秀雄さんが再建したハウステンボスも、100万人ギリギリまで落ち込んでいた来場者数を350万人規模まで持ち上げました。基本的に、オープンから2、3年は話題性で人が来る「ボーナス期」です。そこから先はリピートが全てになります。
立地とリピート率でどれだけ数字を持ち上げられるか。さらに、入場券以外でどれだけお金を使ってもらえるかという付加価値の勝負になります。そうした要素をひとつひとつ積み上げていく「足し算の世界」です。
完全なオリジナルIPの場所ですから、最初は失敗もするでしょう。預かっている700億円のうち半分は借金ですから、ここからどうやって債務を返し、経営体力を維持していくかが問われます。
プロモーション全振りの代償と、地元・沖縄との関係構築
野村: 初年度は人が入ってもだんだん細っていくのが失敗のパターンで、一方でUSJやハウステンボスのように低迷期から2倍にできるパターンもあるとのことですが、ジャングリアが起死回生するには何が重要になりますか？
中山: 今のオペレーションの不具合をなくすことと、「1点豪華主義」を作ることです。ディズニーランドのシンデレラ城のように、「ジャングリアといえばこれ」というハイライトが必要です。気球なのかジップラインなのか、現状は参加できる人数が少なすぎてモニュメントになり得ていないなどの課題があるので、これをひとつひとつ解きほぐしていく必要があります。
マーケティングがうまくいきすぎた面があります。オープン前の東京での認知度が7割もあったんです。これはパナソニックや『イカゲーム』に匹敵する異常な高さです。認知度が高すぎるゆえに、実際に行っていない人の間でも悪評が広がりやすくなってしまいました。
野村: 確かに、オープン当初はやたらとインフルエンサーが招待されて素晴らしいとレポートしていたのに、実際はオペレーションが回っていないというギャップがあり、世間の不満が溜まったように感じました。
中山: 日本は平等性を重んじる文化があるので、インフルエンサーを優遇するような見え方は反発を招きやすいですね。沖縄の地元との関係構築も課題です。東京のメディアばかりが優先され、面白くないと思っている地元の人がいたかもしれません。
野村: 美ら海水族館に300～400万人が来るのは、沖縄の人も行っているからですよね。
中山: その通りです。テーマパークにとって一番大事なのはリピートです。県外からの観光客だけでなく、沖縄の人が定期的に通う場所になれるかどうかが鍵を握ります。
波及効果1000億円を守るための戦い
野村: クールジャパンファンドなど国のお金も入っているため、「失敗できない」というプレッシャーの強さもあるように感じます。
中山: 実は、USJが絶好調だった2015年頃、すでに森岡さんは沖縄でのテーマパーク構想を国と話し合っていました。しかし、親会社の意向で計画が見送られ、それを自前で立ち上げ直したという執念のストーリーがあるんです。
700億円かけて年間100万～120万人が来るというのは、中規模テーマパークとしては維持できるラインです。ここから1.5倍に持ち上げられれば十分に戦えます。
テーマパークの売上が100億円だとしても、周辺の飲食、ホテル、交通などへの波及効果はその10倍、1000億円規模になります。雇用も5000人から1万人生まれます。もしジャングリアがなくなれば、沖縄にとってマイナスダメージしかありません。
3年から5年かけて黒字化し、沖縄の人が通って地元の経済を支えるものになって初めて認められるのです。テーマパークは「エンタメ界の総合格闘技」です。死なないためにあらゆる手練手管を使い、行政も巻き込んでなんとか維持していく。今回の炎上も、先人たちが経験してきた通過儀礼のようなものだと思います。
＜聞き手・野村高文＞
Podcastプロデューサー・編集者。PHP研究所、ボストン・コンサルティング・グループ、NewsPicksを経て独立し、現在はPodcast Studio Chronicle代表。毎週月曜日の朝6時に配信しているTBS Podcast「東京ビジネスハブ」のパーソナリティを務める。
＜東京ビジネスハブ＞ TBSラジオが制作する経済情報Podcast。注目すべきビジネストピックをナビゲーターの野村高文と、週替わりのプレゼンターが語り合います。
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